Marken bieten Mehrwert

Marken zählen heute in vielen Unternehmen zum
wertvollsten Kapitel überhaupt. Sie sind zunehmend
(mit-)entscheidend für den Markterfolg. Einer aktuellen
Studie von PwC und Sattler zufolge besteht der Unter-nehmenswert deutscher Markenartikelhersteller im Durchschnitt zu mehr als 50% aus Markenwert,
während der vergleichbare Wert im B2B-Bereich
bei knapp 20% liegt.

Ausgewählte Beispiele verdeutlichen den besonder-
en Stellenwert von Marken, insbesondere im Konsum-
güter-bereich. Nestlé beispielsweise erwarb die
Marke "Perrier" für rund 2,5 Mrd. €, obwohl das
Mineralwasser selbst über keine herausragenden
Eigenschaften verfügt. Philip Morris (heute > Altria) wiederum erwarb Kraft für 12,9 Mrd. US$, wobei
Farquhar et al. zufolge allein 11,6 Mrd. US$ für die
Marken bezahlt wurden. Interbrew wiederum über-
wies bei der Übernahme von Beck's 2 Mrd. € , ob-
wohl das Anlagevermögen der Brauerei ca. 500.
Mio € weniger wert war.

Wollte ein Wettbewerber die Marke Coca-Cola über-
nehmen, müssten vermutlich 30 bis 40 Mrd. € ge-
boten werden, im wesentlichen dafür, dass die
Marke im "Bewusstsein" und der "Wertschätzung"
der Konsumenten weltweit führend ist.

Auf den Geschmack gekommen?
Marken sind es wert!

Downloads: Markenaufbau (Konzeption)


Definitionen

Begriffliche Grundlagen
Ansätze der Markendefinition
Entstehung von Marken (Historie)

Marken sind Erfolgsfaktoren

Als Erfolgsfaktoren sind Marken in vielen Unternehmen entscheidend für den Erfolg. Erstens tragen Sie zum Unternehmenswert, zur Gewinnsteigerung und zur Planungssicherheit bei. Daneben stärken sie zweitens die Attraktivität und Stärke des eigenen Unternehmens und der angebotenen Leistungen am Markt. Drittens ermöglichen Marken die schnellere Durchdringung bestehender und neuer Märkte.

Vorteile und Voraussetzungen für Marken

Drei Gründe sind im wesentlichen ausschlaggebend für
die Bedeutung und den Erfolg von Marken:

(1) Die Neueinführung einer neuen Leistung ist sehr
      kostspielig und kann sich je nach Branche auf bis zu
      100 Mio. € belaufen, bei einer Misserfolgsquote von    
      bis zu 75%.

(2) Größtenteils gesättigte Märkte und zunehmender
      internationaler Wettbewerb ohne starke, aus der
      Masse herausragende Marken, erschweren das
      Überleben. Demgegenüber sind erfolgreiche Marken
      der beste Garant für die Vermeidung ruinösen
      Preiswettbewerbs.

(3) Während Produktlebenszyklen kürzer werden und
      F&E-Ausgaben kontinuierlich steigen, ermöglichen
      gut gemanagte Marken eine längere Lebensdauer
      der Leistungen. Dies wiederum führt zu mehr Umsatz
      und Profit und steigert nachhaltig den Unternehmens-
      wert.


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